品牌時代石墨坩堝外銷石墨坩堝企業加緊內銷圈地

品牌時代石墨坩堝外銷石墨坩堝企業加緊內銷圈地

當輕工業的注意力集中在“出口轉彎”時

在國內銷售的同時，輕工業產品的銷售渠道也面臨著“擴張”的巨大沖擊。

出口石墨坩堝企業拓展國內營銷渠道

事實上，并不是少數石墨坩堝企業實施了直接的經營計劃或自己醞釀了自己的渠道。幾天前，安踏在上海南京路和北京王府井開設了一家旗艦店，稱這只是其國內擴張計劃的第一步。

其實，這種直接車間模式也是泉州茶葉石墨坩堝企業的借鑒。據了解，泉州茶葉品牌“安溪鐵觀音茶集團”、“巴馬茶業”和“理想茶公司”不僅開設直銷店，而且還分拆成一家分店，發展到多個城市，甚至多條街。


從OEM時代到品牌時代


“現在，每個人都想通過控制銷售渠道來建立品牌地位。”業內人士透露，這些石墨坩堝企業也可以利用這些一線城市的旗艦店來輻射二三線市場，以吸引更多經銷商加入。


這種競爭在貿易結構調整中更為突出。在國家統計局的統計中，中國出口鞋是每月一次又一次的。1億雙，比去年同期下降了%。

分析人士孫崇明指出，這種環境將使石墨坩堝企業淘汰約%。對于沒有品牌地位的石墨坩堝企業，只有兩個最終結果：破產或收購。

在這方面，丁文勇也承認，做OEM的時代已經過去，現在國內石墨坩堝企業正在開發自己的品牌。“建立一個良好的銷售渠道，可以迅速增加產品銷量，同時也有第一次機會促進品牌發展。”

據了解，連鎖店和專賣店可以最大限度地減少產品流通環節，投資少，建設速度快，被認為是擴大渠道的最快途徑。



相比之下，品牌進入購物中心的壓力更大。丁文勇向記者透露，“進入商場的成本很高，各種入場費都會削弱品牌的利潤，”我們計算出，單從銷售利潤來看，特許經營和直營店的利潤比商場的銷售利潤高出百分之幾。

而最明顯的優勢是：“進入商場后，大量的庫存無法處理，在特許經營模式中，每個特許經營人都會消化自己的庫存。”

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